Business Development Representative (Fintech/Hibrido/BsAs)

Desde deRecruiters estamos ayudando a una de las FinTech B2B startups de mayor crecimiento en LATAM, respaldada por fondos globales de primer nivel como Y Combinator, a sumar BDRs al equipo comercial. La compañía está revolucionando la gestión de finanzas y gastos corporativos mediante tecnología y tarjetas inteligentes, y actualmente se encuentra expandiendo sus operaciones comerciales en Latam.

Buscan sumar un Business Development Representative (BDR) para liderar la estrategia de prospección outbound, abriendo conversaciones clave con tomadores de decisión (CFOs, Directores de Finanzas, Recursos Humanos y Operaciones) en México, Argentina y Chile.

Responsabilidades:

• Prospección Outbound: Investigar e identificar empresas e interlocutores clave (CFOs, Directores de Finanzas/RH) en México, Argentina y Chile alineados al ICP.

• Primer Contacto Consultivo: Diseñar y ejecutar secuencias multicanal (email, LinkedIn, WhatsApp, llamadas) con un enfoque consultivo para abrir conversaciones.

• Calificación de Leads: Evaluar necesidades, presupuesto y autoridad de decisión del prospecto para validar su viabilidad comercial.

• Agendamiento y Handoff: Coordinar demos calificadas para los Account Executives (Hunters) asegurando un traspaso fluido del prospecto.

• Seguimiento y Optimización: Realizar nurturing continuo de cuentas y analizar métricas de conversión en el CRM para optimizar resultados.

Tech Stack & Tooling:

• Prospección & Intelligence: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lemlist, Lusha.

• CRM & Gestión: CRM corporativo (HubSpot/Salesforce), bases de datos internas.

• Canales de Comunicación: LinkedIn, WhatsApp, Cold Email, Llamadas directas.

Requisitos:

• Experiencia en Prospección B2B

• Dominio del Stack Comercial: Manejo fluido de herramientas de prospección activa (Sales Navigator, Apollo, Lemlist) y disciplina rigurosa de CRM.

• Enfoque de Venta Consultiva: Excelente comunicación escrita y verbal para dialogar con perfiles directivos.

• Capacidad Analítica: Habilidad para interpretar métricas de desempeño propias y ajustar estrategias de prospección.

• Mentalidad de Ownership y Crecimiento: Orientación total a resultados, resiliencia ante el rechazo y adaptabilidad al ritmo acelerado de una startup en fase de expansión regional.

Esquema híbrido 3x2.

Oficinas en Palermo, CABA.