Head of Growth

En DeRecruiters estamos ayudando a una startup tecnológica en fuerte crecimiento a encontrar a su Head of Growth. Es una plataforma de back-office con IA para fundadores de startups globales que se expanden a Estados Unidos. Reúne en un solo lugar las finanzas, la parte legal, los impuestos, la nómina, el fundraising y la comunidad. Ya tiene más de 1.200 clientes recurrentes y crece rápido.

Su misión es que los founders dediquen menos tiempo a la complejidad operativa y a coordinar proveedores dispersos, y más tiempo a construir sus compañías. Su modelo combina software, IA y un equipo humano muy cercano: los buenos sistemas aportan eficiencia y las buenas personas aportan confianza.

Desde el primer día, la comunidad ha sido su gran diferencial. Han construido uno de los ecosistemas de founders más sólidos entre LatAm y EE. UU., junto a partners tecnológicos y financieros de primer nivel.

Ahora empiezan una nueva etapa: abrir canales de adquisición escalables y predecibles de cara a su Serie A / Growth equity.

El rol

Buscamos un/a Head of Growth que se haga cargo de la adquisición y del pipeline en Sales, RevOps, Paid Media y Outbound. Serás responsable del número de nuevos clientes.

Hoy la compañía tiene una adquisición orgánica fuerte y buenas tasas de conversión (~30%). Tu misión será abrir los canales que aún no existen, hacer crecer los actuales y convertirlos en un pipeline predecible que impulse un crecimiento de ingresos del 6–8% mensual.

Es un rol de liderazgo híbrido:

Estratégico: diseñar el motor de crecimiento, es decir, qué canales, qué apuestas y qué métricas.

Muy hands-on: lanzar campañas, crear landing pages, hacer experimentos, revisar la calidad de los leads y participar en llamadas de venta.

Perfil de marketing con experiencia comercial real: miras todo el funnel, no solo el volumen de leads, y te importa lo que pasa después de que entra el lead.

Energía de founder: acompañas la urgencia del CEO y la conviertes en prioridades claras, cadencia y sistemas.

Mentalidad AI-first: automatizas el trabajo repetitivo en contenido, outbound, ventas y reporting, y empujas al equipo a cambiar trabajo manual por sistemas escalables.

Liderarás un equipo lean, pero no es un rol solo de gestión. Esperamos que entres al detalle, resuelvas cuellos de botella y tengas un impacto directo en el pipeline.

Qué harás

🔢 Ser responsable del pipeline

Definir y gestionar OKRs y KPIs de todo el funnel: leads, conversión por etapa, CAC, cobertura de pipeline y nuevo ARR.

Crear una cadencia semanal con el equipo para que todos se enfoquen en lo que mueve el número.

💸 Paid Media

Dirigir la estrategia y el presupuesto de paid en todos los canales.

Probar, aprender y escalar lo que funciona, con criterios claros de CAC y ROI.

📤 Outbound

Escalar y mejorar el outbound enfocándote en los ICPs correctos, eventos detonantes, herramientas y automatizaciones.

Convertirlo en una fuente constante de reuniones calificadas.

🔥 Ventas (hands-on)

Liderar el equipo comercial y participar a fondo en la venta: dirigir llamadas, pulir el mensaje y el manejo de objeciones, mejorar la conversión y acortar los ciclos.

Crear e implementar playbooks de cierre.

Cerrar el círculo entre marketing y ventas: calidad del lead, feedback y conversión.

⚙️ RevOps

Definir etapas del funnel, SLAs y responsables.

Encargarte de la higiene del CRM, el tracking y la atribución, para que cada decisión se base en datos.

Construir el forecasting y la visibilidad del pipeline.

Automatizar los flujos repetitivos del funnel.

✍️ Contenido

Crear y operar el motor de contenido para founders: LinkedIn, blog, newsletter, video y SEO.

Convertir la experiencia y la comunidad de la compañía en contenido que genere demanda real, no solo alcance.

🤝 Colaboración con otros líderes

Trabajar de cerca con el equipo de comunidad y partnerships para que esos canales alimenten el mismo funnel y se midan igual.

👥 Personas y liderazgo

Liderar y desarrollar al equipo de growth.

Contratar los perfiles adecuados a medida que cada canal se valida.

📊 Medición y reporting

Construir una única fuente de verdad para las métricas de growth.

Dirigir revisiones semanales, mensuales y trimestrales.

Reforzar la disciplina de métricas y la narrativa de crecimiento para el fundraising.

Cómo se ve el éxito

Primeros 90 días

Visibilidad clara del funnel por canal.

Tracking y atribución implementados.

Outbound lanzado y generando las primeras reuniones.

Paid y contenido funcionando con un plan de testing claro y un CAC base.

Mejoras visibles en la ejecución comercial y en la conversión.

6–12 meses

Pipeline predecible desde contenido, paid y outbound, con una parte relevante del nuevo negocio llegando desde fuera de comunidad y partnerships.

Mejores tasas de conversión y ciclos de venta más cortos.

CAC eficiente y conocido por canal.

Un equipo de growth sólido, listo para asumir un alcance mayor.

Qué buscamos

6+ años en growth B2B (SaaS y/o servicios con base tecnológica) con experiencia liderando equipos.

Historial comprobado creando canales de adquisición desde cero: paid, contenido y/o outbound.

Perfil híbrido de marketing y ventas: has trabajado cerca del equipo comercial y te haces cargo de todo el funnel.

Hands-on con datos y herramientas: CRM, analytics, atribución, landing pages, automatización e IA.

Conocimiento de founders, startups y el ecosistema venture.

Capacidad para moverte en entornos rápidos y ambiguos.

Excelentes habilidades de comunicación.

Inglés avanzado obligatorio (portugués es un plus).

Perfil ideal

Has escalado un equipo comercial en una compañía que ya superó el product-market fit.

Disfrutas ejecutar un plan con un scorecard semanal.

Tienes hambre: quieres construir algo grande y empujas fuerte para lograrlo.

Te mueves con soltura entre la estrategia y la ejecución.

Tienes instinto comercial y empatía con el cliente.

Tienes un alto sentido de ownership y accountability.

Trabajas bien en equipos distribuidos, a ritmo rápido y con comunicación asíncrona.

⚠️ Este rol no es para perfiles que vienen de entornos grandes y muy estructurados. Buscamos builders que hayan escalado growth en startups de industrias muy competitivas.

Por qué sumarte

Construir el motor de crecimiento de una compañía que entra en hipercrecimiento.

Trabajar directamente con el CEO y el equipo de liderazgo.

Tener un rol clave en el camino hacia la Serie A.

Un alcance que crece contigo a medida que escala el motor.

Una cultura founder-driven y de alto impacto.