RevOps & Automation

RevOps & Automation Lead

Desde deRecruiters estamos buscando un/a RevOps & Automation Lead para una fintech en crecimiento que resuelve el back-office de startups y founders: constitución de empresas, contabilidad, impuestos y compliance, todo en una misma plataforma.

Sobre el rol
Vas a ser dueño/a de los sistemas, los datos y las automatizaciones que sostienen el motor de revenue de la compañía. Vas a trabajar cerca del Head of Revenue para convertir la estrategia comercial en sistemas escalables y repetibles para Marketing, Ventas, Partnerships y Comunidad.

HubSpot va a estar en el centro de la operación y lo vas a manejar end-to-end: modelo de datos, workflows, integraciones, reporting y calidad de datos.

Es un rol de individual contributor, builder. Buscamos a alguien que entienda un problema de negocio, diseñe la solución y la construya.

Qué vas a hacer

Revenue Systems & Data

• Ser dueño/a de HubSpot como única fuente de verdad del revenue.

• Diseñar el modelo de datos que conecta oportunidades → clientes → entidades → servicios → revenue.

• Armar y mejorar pipelines, lifecycle stages, propiedades, lead routing y calidad de datos.

• Asegurar que los datos sean lo bastante confiables para gestionar el negocio, hacer forecast y calcular comisiones.

Automatización

• Convertir procesos repetitivos en workflows automatizados: calificación, follow-ups, gestión de reuniones, actualización del CRM, oportunidades y reactivación.

• Usar agentes de IA cuando sean la herramienta correcta, no como una iniciativa aparte.

• Integrar HubSpot con el resto del stack comercial mediante Make, Zapier, APIs y webhooks.

• Llevar los journeys comerciales del email a WhatsApp.

Revenue Analytics

• Construir los dashboards y reportes que usa el liderazgo para decidir: pipeline, conversión, revenue, canales, productividad y compensación.

• Dar visibilidad sobre cómo contribuye cada área al pipeline y detectar dónde se rompe el funnel.

• Convertir esos insights en mejoras concretas de procesos y sistemas.

Qué buscamos

Excluyente

• Experiencia comprobable manejando HubSpot end-to-end, incluyendo arquitectura del CRM y modelado de datos.

• Experiencia armando integraciones y automatizaciones complejas con Make, Zapier, APIs y webhooks.

• Experiencia construyendo dashboards de revenue usados por el liderazgo para decidir y calcular compensación.

• Mentalidad builder: poder ir de problema de negocio → diseño → implementación.

• Inglés y español fluidos.

Suma mucho

• Workflows de WhatsApp integrados con un CRM.

• Uso de agentes de IA o workflows con IA para automatizar procesos de revenue.

• Experiencia en SaaS B2B, startups o entornos de alto crecimiento.

Primeros 90 días

• 30 días (entender y estabilizar): mapear el proceso de revenue y la arquitectura actual de HubSpot, arreglar los problemas de datos y reporting de mayor impacto y definir el roadmap.

• 60 días (construir): dejar un modelo de datos confiable, automatizar los workflows manuales de mayor impacto y armar los dashboards core.

• 90 días (escalar): tener HubSpot como fuente de verdad, los workflows clave automatizados, reporting confiable para el liderazgo y los primeros flujos de revenue sobre WhatsApp.

Qué NO es este rol

• No es Paid Media: vas a construir los sistemas que miden los canales, no a manejar campañas.

• No es administración de CRM: esperamos que diseñes cómo tiene que funcionar la operación, no que resuelvas tickets.

• No es un rol solo de IA: los agentes son una herramienta más.

• No tiene gente a cargo: es 100% hands-on.

• No es solo reporting: el objetivo es construir los sistemas que resuelven los problemas, no únicamente detectarlos.