Business Manager - Fintech (ARG - Relocation to CDMX)
Desde deRecruiters estamos acompañando a una Fintech / Paytech B2B de alto crecimiento en LATAM, especializada en infraestructura de pagos y tecnología transaccional. Su plataforma conecta a miles de empresas de servicios, instituciones financieras y comercios, procesando millones de transacciones anuales en múltiples países de la región.
A través de soluciones basadas en APIs, permiten a corporativos, bancos, fintechs y aseguradoras automatizar la recaudación recurrente, procesar pagos de servicios y gestionar flujos digitales y físicos de dinero en una única plataforma escalable.
SOBRE EL ROL
Business Manager (Relocalización Argentina -> México)
Buscamos un/a profesional comercial con experiencia en la industria Fintech/Payments basado/a en Argentina, dispuesto/a a dar un paso clave en su carrera: mudarse a México para liderar y construir la expansión de la compañía en uno de sus mercados más estratégicos.
Es una posición para alguien con perfil B2B Enterprise, habituado a manejar ciclos de venta largos y complejos, vender productos técnicos y sentarse a negociar cara a cara con C-Levels y directores de las empresas más relevantes del ecosistema corporativo y financiero.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Construir y gestionar de punta a punta el pipeline de grandes cobradores (billers) en México: utilities, telcos, aseguradoras, financieras, educación y sector público.
Liderar la prospección y apertura de conversaciones estratégicas con áreas de Cobranza, Tesorería, Finanzas y Canales Digitales, acompañando la relación desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
Negociar condiciones comerciales y contratos, coordinar el proceso de due diligence y acompañar la integración técnica hasta el go-live en producción (el deal se considera cerrado cuando genera volumen transaccional).
Desarrollar y escalar las cuentas activas mediante estrategias de upselling y cross-selling (sumando canales, modalidades de cobro y volumen).
Representar a la compañía de manera presencial en el ecosistema mexicano: convenciones, cámaras sectoriales, eventos e iniciativas de sponsorship.
Trabajar de manera articulada con los equipos internos de Producto, Desarrollo, Legales y Marketing para adaptar la propuesta de valor y proponer nuevas oportunidades de negocio.
Mantener la disciplina operativa en CRM, documentando el pipeline, creando playbooks por vertical y realizando research continuo de prospectos.
REQUISITOS
Disponibilidad e interés real para relocalizarse y residir en México.
Experiencia en venta B2B Enterprise o Business Development: trayectoria sólida vendiendo a corporativos grandes, bancos o fintechs.
Background en la industria transaccional: experiencia en pagos, cobranzas, fintech o infraestructura financiera. Manejo fluido de vocabulario técnico.
Capacidad de venta consultiva C-Level: habilidad para sostener conversaciones de negocio de alto nivel con Directores de Finanzas, Tesorería y Cobranza (no venta de productos enlatados ni de canal/afiliación).
Gestión de ciclos de venta complejos: tolerancia a la ambigüedad y experiencia navegando procesos comerciales largos (6 a 12 meses) con múltiples interlocutores.
Autonomía y ownership: perfil proactivo con capacidad para operar con mucha independencia y poca estructura inicial en el mercado de destino.
DESEABLE
Red de contactos o conocimiento previo del ecosistema corporativo o de cobranzas en México.
Familiaridad técnica con integración de soluciones vía API.
OFERTA Y CONDICIONES
Modalidad: Híbrido en México con paquete de relocalización desde Argentina.
Compensación: Salario competitivo + esquema de comisiones/variable orientado a resultados.